商材を選ぼう(1)
起業して販売する商材にも注意が必要です。
先に述べたとおり、自分の好きな分野、これしかできないと思える分野の商材を選ぶことが大事です。
また経験や資格を活用できる商材を選ぶことも重要でしょう。
例えば、あなたがサイクリングを大好きで、サイクリングの経験が人一倍多ければ、これからサイクリングを始めようとする人や、ある程度経験を積んだ人にも、自転車やサイクリングの用具について、適切なアドバイスをしてあげられるでしょう。
あるいはバイクが大好きで、バイクに対してはチューニングからツーリングまで、豊富な経験があるという人も、同じようにバイクの初心者や中級者、あるいはベテランのバイカーにも適切な助言を与えられるかもしれません。
人は多くの場合、モノを買うとき、消耗品でなければ、適切なアドバイスをもらえるところで買い物がしたいものです。
ネットビジネスの場合には、やりとりはメールだけということも多いので、そのサイトが信頼できるかどうかというのはとても大きな要素になります。
そのとき、適切なアドバイスができる知識や経験は信頼感を作り出す非常に大きな要素になるのです。
ネット通販などを行う場合、そのサイトで提供する情報の豊富さや正確さは信頼感を醸成する上でもたいへん大きな武器になります。
ネット事業で成功している人のなかには、情報サイトと営利サイトを別につくり、情報サイトでファンをつくり、そこからのリンクで営利サイトに集客している人もいるくらいです。
情報サイトに豊富な情報があれば、そのサイトで推薦する営利サイトにも人は信頼を寄せてくれます。
ですからまずは情報を提供できるということがとても重要なのです。
自分が豊富に情報を提供できるジャンルや商材をぜひ選びましょう。
さらにそのジャンルや商材に将来性があるかどうかも十分に見極めなければなりません。
事業は継続していくうちに顧客の数も増え、紹介も増えて、より商売がしやすくなるものです。
しかし、その商材に将来性がなければ、時間が経つにつれてだんだんと顧客が減少したり、売上げが伸びなかったりするでしょう。
そのようなことがないようにしなければなりません。
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