しかし、インターネットを利用して起業することには、多くのメリットがあります。　

そのひとつはリスクがとても少ないこと。　

一般に起業しようと思えば、それなりの資本金が必要ですし、それまでに培った信用もいるでしょう。　

しかし、インターネットを活用すれば、そうしたリスクは非常に少ないものにできるのです。　

しかしもちろん誰でも成功できるとは限りません。　

成功するためには、最適な手順と段取りで仕事を遂行していく必要があるのです。　

多くのネットの起業家が赤字に陥ったり、思い通りの売上げや利益を挙げられずにいます。　

その理由は様々ですが、事業を着実に積み上げていく工程を意識していないということが大きな理由として挙げられると思います。　

ネット起業の工程は実はとてもシンプルです。　

まず、自分が事業としたい起業ジャンルと商材を選定しましょう。　

次に、事業を進めるためのサイトを構築し、そのときにキーワードを選び、またサイトテーマを決定します。　

そして、ヤフーカテゴリに登録できるサイトに仕上げていきます。　

それが完成したら、そのサイトをロボット検索エンジンに最適化します。　

多くの来客をサイトに集めることができれば、商材の売上げも伸びていくはずなのですが、それが難しいということであれば、思い切ってサイトをリニューアルする必要があるでしょう。　

そしてそれでもなお商材が売れなければ、商品やサービスをリニューアルする必要があるでしょう。　

これらのステップを慎重に一つずつ組み立てていくことが重要です。　

大切なことは、決して最先端のノウハウを取り入れることではありません。　

このプロセスを着実に実行する時間と手間を惜しまないことです。　

そうすれば高い確率で成功することができるでしょう。　

しかも資金とリスクは最小限です。　

年商１億円くらいなら無理のない目標といえるのです。　

起業したいと考えたら先立つものは金と考える人が多いのは当然です。　

事務所を借りるにも、会社の登記をするにも、デスクや書類棚をそろえるにもお金が要ります。　

しかしネット起業を考えているなら、たいした資金は必要ありません。　

もしもすでにインターネットに接続できるパソコンを持っているなら、開業資金は6万円もあれば十分でしょう。　

その費用はドメインネーム管理料金、レンタルサーバー使用料金、そしてヤフーカテゴリの審査料金だけです。　

さらに安くすまそうと思うなら、ドメインネーム管理料金とレンタルサーバーの使用料金を節約することも可能です。　

この金額をさらに現金で払わず、クレジットカードで決済すれば、その時点では開業資金にあてる現金は0円ということになります。　

しかもショッピング枠を利用して支払えば、利息も0円です。　

ネットビジネスには、24時間、いつでも手軽に決済できるクレジットカードは不可欠です。　

さらにクレジットカードには、たいていの場合、使用限度額があります。　

この使用限度額を起業に使えるぎりぎりのお金と考えましょう。　

起業資金が潤沢にある人ほど、無駄にお金を使うとよく言われます。　

クレジットカードを上手に利用することで無駄遣いも防ぐことができます。　

またネット起業では、ほとんどノーリスクで起業することが可能です。　

何故なら、ネット起業には3つの大きなメリットがあるからです。　

まず一つ目は起業後の見込み客リストを会社を辞める前でも作っておけることが挙げられます。　

ある程度、リストの顧客名簿がたまってから起業するのもよいでしょう。　

第二に宣伝費を使わなくても、ただで集客することが可能なことが挙げられます。　

ここでものを言うのが、サイトに対するSEO対策です。　

適切なSEO対策を施すことによって、そのサイトに十分な集客を図ることができるのです。　

第三に在庫リスクがないことが挙げられます。　

ネット起業を行う人には、何らかの士業、例えば税理士、行政書士などの仕事を行っている人や、各種のデザイナー、コンピュータープログラマーの人も多く、そもそも在庫がありません。　

あるいは手づくり商品を販売するのに、受注生産にすればリスクがありません。　

どんな仕事でも、思い通りに行かない局面や思ったように売上げが伸びない時期など、厳しい時期があるものです。　

もちろん起業してからずっと順風満帆という方もいないとは言いませんが、どのような人でも多かれ少なかれ、苦労の一つや二つはつき物です。　

そんなときにも仕事を続けていける秘訣は何でしょうか。　

それはその仕事をしていて楽しい、少々の苦労も苦にならないと思える仕事であることです。　

これは、起業する上で非常に大事なことです。　

儲かりそうだからという理由で起業ジャンルを決めると、小さな壁にぶつかっただけでも、仕事を続けるのが嫌になってしまうでしょう。　

思ったほど、儲からないなと思った瞬間に仕事に対するモチベーションは、ぐっと下がってしまいます。　

あるいは流行に流されて起業ジャンルを決めるのも考え物です。　

今、流行していても、3年後、5年後にはどうなるかわかりません。　

情報商材といわれるものを売り込むにも、自分の得意分野がなければ良い商品はつくれないでしょう。　

起業のジャンルを決めるには、「自分はこのジャンルには自信がある」と思えるジャンルや、「自分にできることはこれしかない」といったことでジャンルを決めるのが良いでしょう。　

事業に失敗はつきもの、問題はその失敗をどのようにフォローできるかというところにあります。　

コツコツと粘り強く、改善を繰り返して、毎日、着実に歩を進めていく、それこそが成功への道なのです。　

そのためには、そのジャンルに対する自信や、あるいはそれ以外にできることがないことが、よい結果をもたらすのです。　

ネットで事業を行う場合、そのサイトが膨大な情報を持っていることはSEO対策上も非常に大切です。　

こつこつとサイトの内容を充実させていくには、やはりそのジャンルが好きで、自分もいろいろなことを勉強したり、研究したりしながら、そのサイトの書き込みを増やしていくといったことは、そのジャンルが好きなら楽しい作業になるでしょう。　

先に述べたとおり、自分の好きな分野、これしかできないと思える分野の商材を選ぶことが大事です。　

また経験や資格を活用できる商材を選ぶことも重要でしょう。　

例えば、あなたがサイクリングを大好きで、サイクリングの経験が人一倍多ければ、これからサイクリングを始めようとする人や、ある程度経験を積んだ人にも、自転車やサイクリングの用具について、適切なアドバイスをしてあげられるでしょう。　

あるいはバイクが大好きで、バイクに対してはチューニングからツーリングまで、豊富な経験があるという人も、同じようにバイクの初心者や中級者、あるいはベテランのバイカーにも適切な助言を与えられるかもしれません。　

人は多くの場合、モノを買うとき、消耗品でなければ、適切なアドバイスをもらえるところで買い物がしたいものです。　

ネットビジネスの場合には、やりとりはメールだけということも多いので、そのサイトが信頼できるかどうかというのはとても大きな要素になります。　

そのとき、適切なアドバイスができる知識や経験は信頼感を作り出す非常に大きな要素になるのです。　

ネット通販などを行う場合、そのサイトで提供する情報の豊富さや正確さは信頼感を醸成する上でもたいへん大きな武器になります。　

ネット事業で成功している人のなかには、情報サイトと営利サイトを別につくり、情報サイトでファンをつくり、そこからのリンクで営利サイトに集客している人もいるくらいです。　

情報サイトに豊富な情報があれば、そのサイトで推薦する営利サイトにも人は信頼を寄せてくれます。　

ですからまずは情報を提供できるということがとても重要なのです。　

自分が豊富に情報を提供できるジャンルや商材をぜひ選びましょう。　

さらにそのジャンルや商材に将来性があるかどうかも十分に見極めなければなりません。　

事業は継続していくうちに顧客の数も増え、紹介も増えて、より商売がしやすくなるものです。　

しかし、その商材に将来性がなければ、時間が経つにつれてだんだんと顧客が減少したり、売上げが伸びなかったりするでしょう。　

そのようなことがないようにしなければなりません。　

それは、ネットに適した商品を選ばなければ、成功を望むことができないということです。　

ネットに適した商品とは次のような特徴を持つ商品です。　

まず、粗利が大きいこと。　

これは、粗利率と粗利額の両方にいえます。　

例外はありますが、商売ではできるだけ高い商品を扱うほうが利益は大きくなることが多いものです。　

例えば、売価が1，000円で粗利率が50％なら、粗利は500円。　

諸経費を引いた純利益が200円の設定だとすると、月に50万円の純利益を上げるためには、毎月2，500個の商品を売らなければなりません。　

これはなかなか大変です。　

しかし、例えば、50万円の商品で粗利率が50%なら、粗利は25万円。　

40％が純利益なら10万円。　

つまり月に5件売ればよいことになります。　

高い商品でもそれを欲しい人を月に5件探すほうが、安い商品を買う人を2，500件見つけて商売するほうが相当に大変です。　

次に、例えば、単価があまり高くなくても、繰り返し買いたくなるような商材が有利だということです。　

例えば、効果の高い育毛剤などがこんな商品にあたるでしょう。　

ただし、リピート客をつけるためには、きめ細かいアフターフォローなどが不可欠です。　

また近所ではなかなか手に入りにくいなどの希少価値のある商品もよいでしょう。　

ネットショップでは、商品の説明を微に入り、細に入りで説明することができます。　

一般の店でも、その商品に精通したスタッフがいればよいのですが、そうとは限りません。　

その意味でネットショップでは、購買客が十分な説明を欲しがる商品も向いているといえるでしょう。　

インターネットを良く利用する人は、パソコンやインターネットに関連する商品もネット上で買うことが多いようです。　

そういう意味で、常にパソコンが身近にあるオフィスワーカーもよくネット販売を利用するようです。　

検索エンジンを使えば、簡単に商品を検索できますし、手間をかけずに商品を購入できるからです。　

またテレビやラジオの通販で扱っている商品もよいでしょう。　

そのことは、あなたのサイトにたどりついて欲しいとあなたが思う顧客想定者は、どのようなキーワードを利用して検索するかを考えることが非常に重要であるということを示しています。　

もしも、あなたのサイトの見込み客が、どんなキーワードで検索するかが分かっていれば、そのキーワードに合わせたSEO対策をとることができるでしょう。　

このことは非常に重要なことなのです。　

多くの起業家がSEO対策に失敗する最も大きな理由がこのキーワードの選択にあると言われています。　

自分のサイトにとって、どのような言葉をキーワードとするのがよいかを知るためには、インターネット上で公開されているサービスを利用するのが効果的です。　

オーバーチュア社という企業が提供しているサービスでは、ヤフーなどの検索エンジンが、前月には、どのキーワードが何回検索されたかという統計を無料で公開しています。　

これを利用すると、実際にヤフーなどの検索エンジンで検索されているキーワードを知ることができます。　

さらにそのキーワードを含んだ他のキーワードも、検索数が多い順に表示されるのです。　

キーワードはいくつかの種類に分けられます。　

そのキーワードで検索した時に、100万件を超えるサイトがヒットするようなキーワードはビッグキーワードと呼べるようなキーワードです。　

例えば、「日本」というキーワードで検索したら、8億件に近いサイトがヒットします。　

さらに「日本　地図」なら1，110万件がヒットします。　

それに対して「日本　白地図」というキーワードで検索すると18万件しかヒットしません。　

もしもあなたのサイトが、日本の白地図を求めている人に何らかの情報や商品を与えられるサイトであるなら、「日本」をキーワードとしてSEO対策を施すよりも、「日本　白地図」をキーワードにしてSEO対策を施すほうがずっと効率的です。　

この場合、「日本　白地図」という複合キーワードは、スモールキーワードと呼べるでしょう。　

サイトテーマとは、ホームページのタイトルです。　

SEO対策の対象となるサイトにロボット検索エンジンがやってきたとき、まずはサイトテーマを読んでそのサイトがどのような情報を提供しようとしているのかを知ろうとします。　

先程の「日本　白地図」というキーワードを例にすると「日本白地図提供センター」といったサイトテーマにするのが効果的なのです。　

サイトテーマにキーワードを含ませると、そのサイトはそのキーワードで非常に上位表示されやすくなります。　

なぜなら、サイトテーマにすることによって、サイトのどのページにロボット検索エンジンが行っても、「日本白地図提供センター」と書いてあることから、もしもライバルのサイトがあっても、あなたのサイトのほうが高く評価される可能性が高いのです。　

もう一つの理由は、あなたのサイトが他の人からリンクされるときに、より効果が高まるのです。　

SEO対策では多くのサイトから、自分のサイトがリンクされることが非常に重要です。　

なぜなら、リンクが多いと、そのサイトは、社会的に価値や評価が高いから、多くのサイトにリンクされるのだと検索エンジンは考えるからです。　

そして、たんにリンクされるよりも、希望のキーワードを含んだフレーズでリンクされると、より上位に表示されやすくなるのです。　

さらにホームページタイトルに目標のキーワードを含ませることで見込み客もまた、あなたのサイトを訪れてくれる可能性が高まります。　

ずばりキーワードが含まれているあなたのサイトのほうが、検索する見込み客にアピールしやすいからです。　

キーワードとサイトテーマの関係を考えると、ビッグキーワードでSEO対策を施すよりも、ニッチで将来性のあるキーワードを目標とするほうが、ライバルが少ないうえに、よりピンポイントな見込み客が得やすいということが類推できます。　

このこともキーワードやサイトテーマを決めるときの大きなポイントになります。　

ひとつは、そのサイトをヤフーカテゴリに登録することです。　

そしてもうひとつが、そのサイトを検索エンジンに最適化することです。　

作業の順序はこの通りにしましょう。　

複雑なSEO対策を施すことが、ヤフーカテゴリへの登録に支障をきたすこともままあるからです。　

それよりも、ヤフーカテゴリに登録してから、じっくりと検索エンジンへの最適化を施すほうが効率的です。　

ヤフーカテゴリは、簡単に言うと、ヤフースタッフが選ぶ厳選リンク集です。　

サイトをカテゴリ（＝ジャンル）ごとに分類して、何かの情報を探しているユーザーにそのサイトの存在を紹介してくれるわけです。　

ヤフーカテゴリに登録することによって、少なくとも1日に30～40人の人があなたのサイトを訪れてくれます。　

またヤフーのキーワード検索結果で確実に上位表示されやすくなります。　

さらに、ヤフー以外の検索エンジンでも上位表示されやすくなります。　

また知名度を上げるためにも、全国のネットユーザーが目にするヤフーカテゴリに登録することは有利に働きます。　

さらにヤフーの審査基準を満たすことが、自動的にサイトの品質のアップにもつながります。　

ヤフーカテゴリには、ふたつの種類があります。　

ひとつは、審査料金を支払う「ビジネスエクスプレス」というサービスです。　

これは商用目的のサイトが、その対象となります。　

例えば、物品を販売しているサイト、商品やサービスの宣伝をしているサイト、企業そのものの広告になるサイトなどがそれにあたります。　

審査料金は通常\52，500（税込）です（ただし、\157，500【税込】の審査料がかかるジャンルもあります）。　

2つ目は無料で審査をしてもらえる「スタンダード」というサービスです。　

これは商用目的、営利目的でないサイトを対象にしています。　

多くの企業が営利目的のサイトとは別に無料で情報を提供するサイトを構築してヤフーカテゴリに登録しています。　

そして自社の営利サイトにリンクを張ることで営利サイトにも誘導しています。　

この作業はなかなか一朝一夕にというわけにはいきません。　

少しずつサイトを改善して、検索上位を目指しましょう。　

あせりは禁物、必要なことは、粘り強く継続することです。　

その時にもキーワードが大きなポイントになります。　

どこにどんな方法でキーワードを書き込むかで検索エンジンの評価が異なってしまうからです。　

ポイントは6つあります。　

この6つのポイントに優先順位はありません。　

どれから始めてもかまいません。　

大事なことは、着実にこの6つのポイントをクリアすることです。　

それでは6つのポイントを紹介します。　

まずは、全ページのタイトルタグに目標キーワードを記述するようにしましょう。　

そして、ページヘッダーの1行目と2行目に目標キーワードを記述します。　

そしてページ内部の見出しに目標キーワードを記述します。　

またページ内部の本文中にも目標キーワードを記述します。　

写真の下にもキャプションとして目標キーワードを記述します。　

さらにページとページを目標キーワードの含まれた言葉でリンクします。　

サイト内にキーワードを増やすことがライバルとなるサイトに対して、検索で上位になることにつながります。　

しかし、やみくもにページ内にキーワードを増やすと、読みにくく、わかりにくいページとなって、評価が落ちてしまうこともあります。　

それを回避するためには、ページをどんどん増やして、テキスト量を増やし、全体のキーワードの割合を変えずにキーワードの絶対数を増やすことが効果的です。　

このことは、サイトには完成がないということも示しています。　

実際、検索上位になるサイトは、たいていの場合、堂々たる情報量を誇る重量級サイトであることがほとんどです。　

あなたのサイトには常にライバルがいます。　

ライバルのサイトもきっとキーワードを増やすことに一生懸命でしょう。　

そのライバルに対して、優位になる決定打が外部リンクを増やすことです。　

そしてこのときに大切なのが、質の高いページにリンクしてもらうことです。　

つまりリンクの多いページにリンクしてもらうのが効果的なのです。　

しかし、商品が売れない、そんなこともあるかもしれません。　

その時には、思い切った処置が必要です。　

思い切ってサイトをリニューアルする。　

あるいは商材を変えてしまうということも必要かもしれません。　

これまで苦労してきたのにと思うと、なかなか思い切った決断はしにくいものです。　

しかし、ネット企業の場合には、もともとかけている資本も少なく、通常の事業よりはずっと決断はしやすいはずです。　

サイトに訪問客はあるのに、商品が売れないという場合、たいていは次のような原因があります。　

まず、そのサイトを訪れても、どこに商品があるのかわかりにくい、客がすぐに買う気にならないといったサイトは案外多いのです。　

これを回避するためには、そのサイトで扱う商品を思い切って絞り込むことです。　

その代わり、専門性の高いサイトをたくさん作ってリンクさせることが有効です。　

またトップページはメニューをインデックス化するのがよいでしょう。　

また商品が気に入っても、次にどうすればよいのかわかりにくいホームページも多いものです。　

「お問合せは、次の電話番号にお気軽に！」として電話番号をいれるだけで飛躍的に売り上げが伸びることもあるのです。　

インターネットで商品を販売する場合、そのサイトが信頼できるサイトなのかどうかは非常に重要な問題です。　

誰も信頼できないサイトに注文などしないからです。　

信頼感を醸成するためには、まず売り手の写真を入れるのが効果的です。　

社長の顔写真や社員の写真、オフィスの写真などもいれてみましょう。　

さらに、その商品に対する自分の思いなどを書き込むのも効果的です。　

さらに効果的なのが、実際にあなたのサイトで商品を購入してくれた体験を書いてもらうことです。　

この場合にも、お客様の顔写真があるのが効果的です。　

また文章や写真が素人っぽいのもよくありません。　

プロとして自信を持って商品を販売していることをきちんと示す必要があるのです。　

以上のような点に留意してサイトをリニューアルしてみましょう。　

それでもだめなら、やはり商材の選択からやり直すことにしましょう。